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以下是:精密无缝管钢管不锈钢毛细钢管厂专业销售的图文介绍主导了中国钢铁行业数年来进口无缝管厂家谈判的中钢协主要领导罗冰生和单尚华21日宣布退休，随着无缝管厂家年度谈判的终结，曾经参与、影响着中国无缝管厂家谈判的“元老”的退休，被业内视为“无缝管厂家谈判旧时代的结束”。旧时代的结束，通常意味着新时代的到来。但是，在无缝管厂家谈判上未必能那么容易迎来新时代。在无缝管厂家谈判“旧时代”，由于中国方面缺少话语权，在进口无缝管厂家时总是硬不起来，“中国模式”、“中国价格”在一次次的谈判中化为乌有。在无缝管厂家谈判上，套用中国一句俗语“打铁需要自身硬”。留有严重计划经济色彩的国内无缝管厂家价格双轨制改革问题，还有各大钢企之间、大钢企与中小钢企之间相互拆台问题、无缝管厂家里的“含腐量”问题等使得中国钢铁行业在谈判中硬不起来。随着元老的退休，谈判者必将换将。但是，在基本谈判格局没有变化的情况下，人的因素不是决定性因素，我们不能忘记一个基本的市场规律供求关系决定市场价格。话语权靠谈判，更靠市场。国土资源部相关负责人曾表示，中国2009年发现50亿吨铁矿，同时中国还有很大的铁矿找矿潜力，即使中国3年甚至更长时间不进口，铁矿资源也有保障。中钢协会长邓崎琳也表示，到2015年，我国自产铁精矿的供给能力将由现在占总需求量的不足40%，提高到45%左右;进口铁精矿中的权益矿比例也将有较大，预计将由现在的不到15%，提高到50%以上。当然，我们不能坐等无缝管厂家“自给自足”时，才自然生成话语权，这等于放弃争取话语权。其实，钾肥谈判的成功经验就可以借鉴。在我国钾肥对外依存度67%、此前的多次谈判败北的情况下，去年初，中国谈判小组与BPC(白俄罗斯钾肥公司)签订了2010年度钾肥海运销售合同。该合同量为100万吨(20%上下浮动)，到岸价为350美元/吨。这一价格较当时国内现货价低17%，打破了国际巨头价格垄断的梦想。在大宗资源类商品的进口上，如何争取话语权，功夫在谈判桌上，更在谈判之外。中国铁矿的新发现与新采掘、进口铁精矿的权益矿增加，为“自身硬”创造了好的条件，但这只是问题的一个方面，而非全部。要想增强在谈判中的主动性和话语权，还要解决好自身存在的体制性、机制性问题。面对国际巨头的价格垄断，我们不能全部寄希望于“自给自足”来解决问题。争取国际话语权，是中国企业，尤其是诸多国企的共同责任和努力方向，无论有多么艰难，都不能放弃。
钢铁上游原料的价格还在下跌，“无缝管厂家、矿价同步下调”的市场格局，有利于释放结构性风险。目前国内铁精粉市场还在弱势下跌，吨价跌幅为20元。商家反馈，钢材价格持续下跌，使得市场人士对铁矿石后市“更加悲观”，钢厂的铁精粉采购，也是以保持合理消耗量为原则，“不敢盲目扩大采购量”。由于铁精粉市场持续低迷，精选企业的生产积极性也不高，部分厂家已经停产。至于进口矿，目前63.5%品位的印度粉矿的报价在每吨176美元左右，一周下跌1美元。钢材销售不畅，钢厂的资金面不断收紧，对进口矿的采购意愿也不强，国内钢铁企业的相关库存基本保持在“1个月左右的量上”。据相关机构分析师说，受持续雨水天气的影响，6月份以来沪上建筑钢的终端需求萎缩明显。随着梅雨季节的结束，天气将出现好转，市场出货量或将出现一定的改善，但高温炎热天气对需求也将形成影响，总体需求仍难言乐观。目前的钢市是“供强需弱”，上游成本的支撑力也是处于“下跌通道” 内，虽然商家心态在慢慢趋稳，但无缝管厂家难有真正的上行动力，钢市仍以“小幅盘整、消化库存”为主。
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