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以下是:供应批发木盒-口碑好的图文介绍木盒营销类人才培养 根据当前木盒行业营销类人才的实际情况,应该聘请业内营销专家,通过短期培训或讲座等方式,普及必要的营销知识、营销理念和有关企业的生产销售实际情况,力求使观念陈旧的营销人转变观念、与时俱进,使理论知识不丰富的营销人掌握必要的营销技巧,尽量做到能让各类不同的营销人都能有的放矢,木盒行业的营销人才主要有营销专员和区域营主管两大类。 木盒营销专员 营销专员负责木质品的一线营销工作,除此之外主要协助上级管理、协调市场,跟踪并监察各项市场营销计划的执行:协助对公司产品的市场调研活动:负责公司的广告定期制作及宣传工作:收集市场同行业信息,参与策划有关公司产品的发布,展会等活动。 因此,营销专员除了要具备必要的关于木盒的设计,结构和工艺等方面的知识外,还应该具备销售方面的专业能力,即承压能力、分析能力、沟通能力、收集信息能力、学习能力、应变能力和创新能力。 ①承压能力,销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝,面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远,因此,摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 ②分析能力,销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,在竟争中脱颖而出,同时,在面对销售业绩不理想的情况下,要能善于分析原因,总结经验教训。只有善于分析和总结,才能在激烈的市场营销竞争中脱颖而出,成为后的胜利者。 ③沟通能力,把自己的观念、信念,方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员重要的能力之一,而良好的沟通能力是赢得他人支持的好方法,实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。 ④收集信息能力,一般情况收集信息分为两种情况,一种是人工搜索,另一种是利用工具搜索,人工收集是一项费时不讨好的事,但是好处就是能从找寻过程中获得更好的找寻方法,从而能更快的找寻到所需要的资料。收集信息是需要一定技巧的,要懂得关键词的组合以及判定搜索出来的哪些信息是有作用的。 ⑤学习能力,销售人员要更快地成长,就必须具备学习能力,包括学习的方针政策相关的经济法规、的宏观、微观经济政策,从“战略”方面武装自己,更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识,以完善自己的知识结构,达到从专才、通才到复合型人才的转变。 ⑥应变能力,时代和市场水远在变,销售人员的思路和方法必须跟着变。 ⑦创新能力,市场形势千变万化,而营销模式却日趋雷同,销售人员要想在市场上立于不败之地,那就必须具有创新能力,使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬,脱颖而出。 北京瑞胜达木盒包装厂是一个产品研发、设计、生产于一体的木盒包装公司。有丰富的劳动力市场,本厂占有3000平方米,加工车间和成品仓库,办公楼样品室,从事木盒包装、各种木盒、木底座、木托盘研制创新加工于一体。
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